“过去10年里，我在中美两地执业，帮很多中国客户解决了争议、交易和投资问题。毫无疑问，美国和中国经商文化、法律不一样，借用马云先生的一句话：要研究企业在美国的成功之道，首先要分析来美国投资的中国企业是如何失败的，把失败的因素排除，离成功就不远了。”--包鸿滨律师

案例一

    某广东油气资源公司A 先生拟来美国投资一间食品公司并办理移民，通过中国朋友P先生的介绍，认识了美国生意伙伴B，准备投资300万美元合作开公司。A 先生没有对B的背景和交易记录做尽职调查，在不了解拟投资食品公司的商业计划和风险控制的前提下，轻信了P 和B，一次性投入了300万美元。可惜，新公司投资失败，A先生的投资款不能收回，投资移民更是不可能了。A先生拟起诉P、B。A先生跟许多赴美投资者一样，犯了最普遍的错误：在美国，不诚信的生意人或者说商业骗子很多，任何时候我们都不能放松警惕，轻信所谓的朋友； A 先生没有按照美国惯例做尽职调查工作，没有对P、 B 做信用背景调查，没有对其投资的业务做尽职调查，更没有对其投入的300万美元做监管、做分期投入、做退出机制安排，最后导致投资失败。

案例二

    某北京影视公司D 先生拟在美国好莱坞与当地的公司E合作拍片，D先生拟出资1000万美元，E公司拟用原有投入和资产作价出资300万美元，并以制作和销售渠道入股，各占50%。D先生非常严谨，他聘请律师做尽职调查，结果发现：E 公司其实是皮包公司，只有两名雇员、没有什么资产。律师给出意见：投资风险过大，无法核实E公司的原有投资价值和其未来价值；如果D先生拟和E公司建立合作，可以考虑由D完全控制或共同控制财务，按照E公司的运作表现设置其股权逐步增加机制，并按milestone （不同里程碑阶段）设立退出机制。后来，D先生经过与E公司多轮谈判，未果，D先生的投资计划虽然搁浅，但避免了可能的重大经济损失。

案例三

    某新疆机器制造企业，拟购买美国的工厂，找到美国律师，律师同时推荐了会计师，对目标企业进行了尽职调查。律师和会计师经验丰富，他们调查的第一个问题就是：为什么卖方要卖厂。律师通过和卖方交谈，了解到，卖方是因为想退休，家里没有人接班。第二个问题是：财务状况和估值是否准确。会计师通过尽职调查了解到：估值尚且合理，财务状况还算良好。第三个调查的问题是：如何确保卖方交割后，目标企业实际运作和买方了解的一致。律师起草了股权购买协议，设立了履约保证条款和中间账号，有效控制了收购风险。最后，交易成功，收购后的企业运作良好。

    以上案例系笔者多年办案经验的总结，并不针对某个具体案件和项目，但是可以体现中国投资者在美国经历的几种典型境况。简而言之，认对人，走对路，该花的钱不能省，找信誉好的专业人士，做好尽职调查；不要盲目相信朋友介绍，而不顾事实，只有经过尽职调查，中国投资者在美国才能少走弯路，这是保证投资成功的第一步。